Thesen im Praxistest (2. Teil)
Verkaufen 2.0 ist neu, innovativ und erfolgreich. Althergebrachte Vertriebskonzepte sind demgegenüber - so stimmig sie vor 10 oder 20 Jahren noch sein mochten - längst überholt. Die aus ... (mehr)
Thesen im Praxistest (1. Teil)
Verkaufen 2.0 ist zweifellos die stimmige, plausible und auch überzeugende Antwort auf die Anforderungen des Vertriebs im 21. Jahrhundert. In den vergangenen 15 Jahren wurden wir überrollt ... (mehr)
Jetzt mal Hand aufs Herz: Haben Sie schon jemals daran gedacht, einen Teil Ihres Amerikaaufenthaltes in Delaware zu verbringen? Ich auch nicht. Umso überraschter war ich, als ich am Delaware River ... (mehr)
Ein Milliardär mit Beständigkeit
Selfmade-Milliardäre sind oft selbstherrliche Alpha Männer (Donald Trump), charismatische Umtriebige (Richard Branson), milchgesichtige Tech-Sonderlinge (Mark Zuckerberg) oder so medienscheu, ... (mehr)
Helfen! Im ursprünglichen Sinn!
Verkaufen und Verkäufer haben bei uns in Deutschland nicht eben den besten Ruf. Was bei genauer Betrachtung eher noch zurückhaltend formuliert ist. Denn schaut man dem Volk aufs Maul, was ... (mehr)
Essen, Trinken, Wohnen, Sex! Und was sonst noch?
Als Verkäufer kennen wir sie in- und auswendig. Können sie zu jeder Tages- und Nachtzeit herunterbeten, erläutern, nachzeichnen und was auch immer. Aus gutem Grund, war doch die legendäre ... (mehr)
Jaaaaa - die HUK-Coburg ist ein richtig doller Versicherer. Und der "Bund der Versicherten" (BdV) ein Super-Verbraucherschützer. Wenn beide also den Bund fürs Leben eingehen und ... (mehr)
Die Dividendenstars des Jahres
Die Krise ist vorbei, auch bei den Ausschüttungen börsenotierter Unternehmen. Mehr noch: Während das Rekord-Niveau von 2007 bei den Gewinnnen erst 2012/13 erreicht werden wird, könnte ... (mehr)
Helfen beim Einkauf - das ist Verkaufen 2.0. Ohne Arroganz und Ignoranz, ohne Drücken und Bücken, ohne Haken und Ösen. Verkaufen 2.0 ist das Vertriebskonzept der Zukunft. Und zwar völlig ... (mehr)
Guten Abend, meine Damen und Herren. Guten Morgen liebe Studierende. Heute beginne ich meine Vorlesung mit der Frage: Was ist eigentlich Unisex? Nein, diesmal eben nicht der gute Grund, mit dem Sie ... (mehr)
